Comece o ano vendendo mais – Preciso vender o que sobrou e reorganizar a loja
Sabe aquele sentimento de abrir a porta do mercado em janeiro, olhar para os corredores e sentir um aperto no peito ao ver tantas caixas de panetone e garrafas de espumante ainda nas prateleiras? É como se a festa tivesse acabado, mas a bagunça tivesse ficado toda para trás, pesando no bolso e no ânimo de quem trabalha duro todos os dias. O dono de mercado é um herói que acorda cedo, mas até os heróis se sentem cansados quando olham para o estoque parado e não sabem por onde recomeçar.
Certamente, comece o ano vendendo mais – Preciso vender o que sobrou e reorganizar a loja é o que todo comerciante pensa quando as luzes de Natal se apagam. É um momento de renovação, mas também de preocupação. Afinal, o dinheiro que deveria estar no caixa está ali, parado em cima da gôndola, em forma de produtos que já passaram da hora de sair. Mas respire fundo, pois mudar essa situação é mais simples do que parece e depende de pequenos passos que qualquer pessoa pode dar.
O desafio de janeiro e a esperança de um novo ciclo
Sem dúvida, janeiro costuma ser um mês mais devagar. Visto que, as pessoas gastaram muito no final do ano, têm contas novas para pagar e acabam segurando um pouco o dinheiro. No entanto, para quem vive do varejo, isso parece um balde de água fria. No entanto, é justamente nesse cenário que surge a oportunidade de mostrar para o seu cliente que o seu mercado é o melhor lugar para ele economizar e encontrar o que precisa.
De fato, quando pensamos no tema Comece o ano vendendo mais – Preciso vender o que sobrou e reorganizar a loja, precisamos entender que a loja é como se fosse a nossa casa. Assim sendo, se a casa está bagunçada, com coisas velhas espalhadas e sem um lugar certo para cada objeto, a gente se sente mal e nem quer ficar ali. Com toda a certeza, o cliente sente a mesma coisa. Dessa forma, se ele entra no mercado e ainda vê árvores de natal murchas ou poeira nos produtos que sobraram, ele perde a vontade de comprar.
Olhando para o estoque com carinho e estratégia
Acima de tudo, o primeiro passo para resolver o problema do “preciso vender o que sobrou” é encarar o estoque de frente. Nesse sentido, não adianta esconder os produtos no fundo da loja. Por certo, o que não é visto, não é lembrado e, muito menos, comprado. Aqueles itens que sobraram das festas precisam de um “empurrãozinho” para irem embora de vez.
Só para exemplificar, imagine que você tem várias caixas de bombons ou panetones. Desse modo, em vez de deixá-los lá no mesmo lugar de dezembro, que tal trazê-los para perto do caixa? Ou melhor, que tal criar kits? Às vezes, o cliente não quer mais comprar um panetone sozinho, mas se ele vir um kit com um pacote de café e um panetone por um preço camarada, ele enxerga uma vantagem para o café da tarde. Dessa forma, isso ajuda a girar o estoque e faz o dinheiro voltar para a sua mão.
Como colocar a casa em ordem de um jeito simples
Com toda a certeza, a reorganização da loja não precisa de reformas caras ou de engenheiros. No entanto, ela precisa de cuidado e de um olhar atento. Nesse sentido, pense na circulação das pessoas. Por exemplo, se o cliente sempre faz o mesmo caminho, ele acaba ficando “cego” para os produtos. Seja como for, quando você muda uma ilha de lugar ou troca os produtos de uma prateleira, você obriga o olhar do cliente a procurar novamente. Isso faz com que ele descubra coisas que nem sabia que você vendia.
Para aplicar a ideia de Comece o ano vendendo mais – Preciso vender o que sobrou e reorganizar a loja, comece pela limpeza física. Tire tudo o que lembra o ano passado de forma triste. Deixe a loja clara, arejada e com cheiro de limpeza. Isso passa confiança. O consumidor de janeiro está buscando recomeços, e ele quer comprar em um lugar que também parece estar recomeçando com energia total.
Criando ofertas que o olho alcança
Não basta baixar o preço na sua cabeça ou no sistema do computador. Se o preço novo não estiver escrito de forma bem grande e bonita, ninguém vai saber da promoção. Muita gente comete o erro de escrever o preço à mão, num pedaço de papelão qualquer. Isso desvaloriza o produto.
Quando você usa materiais de apoio, como porta-etiquetas limpos e cartazes coloridos, o produto ganha vida. É como se ele estivesse gritando: “Ei, estou aqui e estou barato!”. No varejo, a comunicação visual é o que faz a venda acontecer sem que você precise falar nada. É o silêncio que vende.
A importância de uma boa exposição de preços
Chegamos em um ponto muito importante da nossa conversa. Sabe quando você entra em uma loja, vê algo legal, mas não acha o preço de jeito nenhum? Dá uma preguiça, não dá? A maioria das pessoas desiste da compra porque tem vergonha de perguntar o valor ou simplesmente não quer perder tempo.
Por isso, para quem busca Comece o ano vendendo mais – Preciso vender o que sobrou e reorganizar a loja, a precificação correta é a alma do negócio. Ter etiquetas alinhadas, preços fáceis de ler e sinalização de oferta faz toda a diferença. O cliente sente que o mercado é organizado e honesto. Ele percebe que você teve o cuidado de informar tudo para ele de forma clara.
O segredo da Visual Super para o seu mercado
É aqui que entra uma ajuda que faz toda a diferença no dia a dia. A Visual Super é especialista em ajudar o dono de mercado a mostrar seus preços de um jeito que ninguém ignora. Imagine ter faixas de gôndola que destacam aquela promoção especial ou precificadores que ficam sempre no lugar certo, sem cair ou ficar torto.
Muitas vezes, a solução para vender o que sobrou é apenas trocar a forma como o preço é mostrado. Se você coloca uma moldura bonita em volta do cartaz de oferta, aquele produto que estava parado há uma semana pode ser vendido em poucas horas. É o poder da comunicação visual bem feita. A Visual Super oferece essas ferramentas que facilitam a vida de quem precisa organizar a loja rápido e sem complicação.
Pequenas mudanças, grandes resultados
Você não precisa mudar tudo de uma vez. Comece por um corredor. Depois vá para as ilhas de frutas e verduras. Verifique se os preços estão legíveis. Se você tem um público que inclui pessoas mais idosas ou que não estudaram por muito tempo, o preço precisa ser ainda mais claro. Use números grandes, cores que contrastam (como preto no amarelo ou branco no vermelho) e evite letras muito desenhadas que confundem a leitura.
A estratégia para Comece o ano vendendo mais, também passa por entender o que o seu cliente quer agora no verão. Se está calor, coloque as bebidas bem à vista, com preços que chamem a atenção logo na entrada. Se é época de volta às aulas, traga os itens de lanche das crianças para um lugar de destaque. O mercado precisa conversar com o momento de vida das pessoas.
O carinho no atendimento faz o cliente voltar
Além de toda a organização e dos preços baixos, o sorriso no rosto e o chão varrido são os melhores convites. O dono de mercado que trata o cliente pelo nome e que mantém a loja organizada com produtos bem sinalizados cria um laço de amizade. E o amigo sempre volta para comprar do amigo.
Quando a loja está organizada e os preços estão visíveis com a ajuda de bons materiais, o dono do mercado tem mais tempo para o que realmente importa: conversar com as pessoas, entender o que elas precisam e planejar as próximas compras. A organização traz paz de espírito para quem trabalha e prazer para quem compra.
Transformando o estoque parado em dinheiro no bolso
Para fechar o ciclo do “vender o que sobrou”, faça um levantamento de tudo o que está parado há mais de 30 dias. Coloque esses produtos em uma cesta perto do caixa com uma placa de “Oportunidade do Dia”. Às vezes, o que sobrou para você é exatamente o que alguém estava procurando para economizar um pouquinho.
A frase Comece o ano vendendo mais – Preciso vender o que sobrou e reorganizar a loja deve ser o seu lema para este mês. Não tenha medo de mudar as coisas de lugar. Não tenha medo de fazer promoções agressivas para limpar as prateleiras. É melhor vender pelo preço de custo e ter o dinheiro na mão para comprar mercadoria nova do que ver o produto vencer na prateleira.
Conclusão: Um novo ano de sucesso
Vender mais em janeiro é totalmente possível quando unimos organização, boas ofertas e uma comunicação visual de qualidade. O varejo é feito de detalhes. Um preço bem colocado, um corredor livre de caixas vazias e uma ilha de produtos bem montada são os ingredientes para o sucesso.
Você tem a força necessária para fazer este ano ser o melhor da história do seu comércio. Com paciência para reorganizar e as ferramentas certas para mostrar suas ofertas, o seu mercado vai brilhar nos olhos da vizinhança. Conte com quem entende de PDV para te ajudar nessa jornada de deixar tudo impecável e lucrativo.
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